来源：今日头条
从整个美业行业上来看,行业的市场份额在逐年递增。能够清晰地看出,随着用户的消费意识提升和收入结构提升,大家对于自身形象的要求是越来越高的,说明大家更爱美了,更愿意花更多的钱在这个领域。传统美业的宣传模式老套,大多以派发宣传单的方式为主。不仅推广成本高,传播效率低,而且不利于传播企业产品,扩大美业品牌的影响力。
【资料图】
随着短视频行业的蓬勃发展,在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天,品牌主想打造营销爆款,短视频已经成为无法绕开的平台,不少美业企业都注意到了这个风口。美业企业的客户也愿意花更多的钱投放在短视频上,希望通过短视频平台,通过互联网的形式去吸收更多的用户,然而许多美业企业盲目的扎根短视频,不做思考,不针对企业的市场定位和用户定位作分析,什么内容都发,只为了达成日更的“任务”。
很多的运营伙伴们对于怎么能做出有效的营销策略方案而苦恼,企业营销短视频如何做?下面小编针对这些问题和大家做以下分享。
一、账号的定位与设计
企业做短视频营销,其目的是为了宣传自己和赚钱,但是如果不了解短视频的规则和技巧,直接就是拍广告,不能一味的推销,短视频对纯广告视频非常排斥,账号经常发硬广,就会被封号、限流。所以,要转变思维,前期账号的定位要十分清晰。
还有就是账号整体的视觉形象,要符合自己的账号定位,可以做一个头像Logo,设计一个背景墙,或者精心设计选择几张优质图片。
二、作品创作与发布
短视频有很多的小技巧和方法,视频能否爆火,和粉丝的互动度,活跃度,质量度,健康度等都有着很大的影响。根据短视频的相关规则,建议尽量1天发布一个作品,比较少的是两天一个作品,发布视频的时间,根据我的测试,尽量选在在中午13-14点,下午17-18点,晚上19-20点。这三个时间段,是短视频用户活跃度较多的时候,因为大家都在休息娱乐,这个时候上传作品容易上热门。
其实粉丝关注你的号无外乎是:
关注你有什么好处?
不关注又会有什么损失?
这些问题的关键就在于优质内容的产出,那么美业人该如何产出的优质视频内容呢?
总的来讲,产出优质内容主要有两种方式:自己制造和顾客制造。
如何自己产出内容
从宏观上来讲,以及短视频平台反映出的情况来看,美业从业者在拍摄短视频时必须遵循以下三个维度:
1、内容尺度
这里的尺度并不只是指黄赌毒负能量等粗俗内容,而是指宣传片短视频内容要有适度的广告含量。不要开头或者全篇都让人有一个宣传片、广告片的感觉,这样的营销方式,影响效果会很一般。
2、内容吸引度
就是考验我们的宣传片内容创意和展现形式,我们可以用情节微电影、网络段子、美容展现、网红秀场展现等等。保证内容有足够的关注度和吸引度,保证宣传片的点开率。
3、内容价值度
就是要保持内容的价值性和完整性,要可看、耐看、有趣好玩、或有涨知识的感觉。契合了内容营销的核心观念,别人才会主动了解你、关注你,对你上心,成为你的忠实客户。
以上是从大方向来谈内容产出必须遵循的原则,那么具体而言,我们的门店可以产出哪些内容呢?
趣味才艺表演类
录制一些店内有趣的小视频或表演一些小才艺,比如小哥哥们跳海草舞,泰山舞,唱歌等等。因为每隔一段时间就会流行一些舞蹈和热门歌曲,大家可以去挑战或者模仿,甚至自己创作新的舞种?
美容护肤干货类
美业门店的顾客除了对门店的服务感兴趣,也会关注时尚类护肤。所以我们可以去网上搜集一些嫩肤护肤的干货,由店内的帅哥靓女们以情景的方式口述出来。由于美容门店通常来说顾客女性较多,所以除了一些嫩肤护肤的干货分享。我们也可以分享一些流行指南、衣服穿搭、化妆技巧、护发养发、养生饮食等等,年轻女性普遍会关注的问题。
员工真实生活类
分享一些去过的好玩的地方、好吃的美食,店内员工活动等真实场景,引起顾客的关注。
这种既是顾客比较感兴趣的,又能够体现自己的真实生活。
以上我们谈的都是自己如何制作内容,那么有没有办法让顾客参与进来一直制造内容呢?
如何让顾客产生内容
1、设置拍照/视频点
在门店最初装修的时候,就可以往小而美的方向走,多在店内设置一些拍照或视频点,引导妹纸们去打卡。
正如现在很多纯粉色、苹果绿、海蓝、纯白、青黄等主题色彩的店铺越来越多。
这些纯度高的颜色能衬托得面色更加好看,就会引发更多妹纸们对这家店的兴趣,前来“拔草”。
注意:“拍照/视频打卡”的本质,并不是门店与顾客的互动,而是顾客与自己朋友圈的互动,这是两种完全不同的语境。
也就是说,营造的场景也好,道具也好,产品也好,都必须能替顾客,向她自己的朋友说出:这家美容院值得你来打卡。
2、设置互动游戏
安排一些与顾客进行有趣的互动,比如“挑战10秒”或是“钓龙虾”等游戏活动,吸引顾客来玩耍并将过程分享到自己朋友圈。
三、大胆尝试不要怕
我看过很多爆火的短视频账号,发现他们当初的作品和风格都是混乱的,所以应该在慢慢运营过程中,通过与粉丝的互动交流,就会逐渐找到自己账号的适合风格、内容定位,逐渐就成熟了。先去慢慢去尝试,做了才知道效果,做的过程中调整方向。如果企业担心太多,顾虑太多,迈不出脚步,自己永远也做不出短视频账号。
想要做好短视频营销推广,必须每个方面都做得很好,结合当下的社会热点、短视频热点、产品业务亮点,广告创意要经过深入思考。要抓住内容痛点进行广告营销,把握到内容高潮的部分,最好将广告无缝地植入,不仅不会让用户产生排斥,还能加深产品业务印象。
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